臨近飯點(diǎn)兒，打開(kāi)手機(jī)上的軟件，選好想吃的，經(jīng)過(guò)幾十分鐘的等待后，騎手的電話會(huì)打來(lái)——您的外賣到了。

這一幕每天都在發(fā)生?！巴赓u化生存”，已經(jīng)成了不少人的生活方式。

在河南鄭州，“小鎮(zhèn)外賣”團(tuán)隊(duì)把活躍在縣城、一二三線城市的外賣模式，成功搬到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。目前已經(jīng)在河南、山東等省區(qū)覆蓋300多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，極大改變了鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活方式。

未來(lái)，他們期望打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)版綜合生活服務(wù)平臺(tái)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)宜居生活作出貢獻(xiàn)。

三年磨一劍

他們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)找對(duì)了路子

實(shí)際上，從“小鎮(zhèn)外賣”的名字上就能直觀地理解這個(gè)項(xiàng)目要做的東西：

這是為解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)外賣的需求，打造的一款專注于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的小程序訂餐系統(tǒng)。

小鎮(zhèn)外賣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊廣舉說(shuō)，項(xiàng)目自成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)3年的經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，已經(jīng)形成了一套解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的外賣配送系統(tǒng)。

近幾年，巨頭電商平臺(tái)不斷加大對(duì)下沉市場(chǎng)的投入，加之短視頻平臺(tái)的風(fēng)靡，鄉(xiāng)村市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)普及。電信行業(yè)組織GSMA發(fā)布的《2022中國(guó)移動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展》年度報(bào)告顯示，中國(guó)有超過(guò)10.4億人口使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

這蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)，小鎮(zhèn)外賣抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。

發(fā)展到目前，小鎮(zhèn)外賣已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了超過(guò)300家鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點(diǎn)，分布在河南、山東、安徽、河北、四川、云南、廣西等省區(qū)，8000多家商戶上線平臺(tái)，服務(wù)消費(fèi)用戶300多萬(wàn)，吸收超過(guò)1000名騎手就業(yè)，還間接帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)千個(gè)工作崗位。

小鎮(zhèn)外賣的總部團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在這一領(lǐng)域深耕數(shù)年。

市場(chǎng)利好政策支持

廣闊天地大有可為

楊廣舉是個(gè)老外賣人，他曾在一個(gè)外賣領(lǐng)域的巨頭公司有過(guò)數(shù)年的工作經(jīng)歷。

他說(shuō)，在一二三線城市，外賣市場(chǎng)經(jīng)過(guò)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)相對(duì)成熟與穩(wěn)定，基本沒(méi)有其他小平臺(tái)的生存空間。而在下沉市場(chǎng)，人口基數(shù)大，小鎮(zhèn)青年和有閑有錢群體，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈。

楊廣舉說(shuō)，他們對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分散分布的情況，單個(gè)的市場(chǎng)體量等因素使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展并不突出。

“對(duì)巨頭來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)畢竟體量有限?！睏顝V舉說(shuō)，一些大平臺(tái)對(duì)縣城的代理商有業(yè)績(jī)要求，縣城的體量可能夠支撐，但從縣城抽調(diào)人去鄉(xiāng)鎮(zhèn)做，成本會(huì)更高，未必就能做得起來(lái)。

對(duì)小鎮(zhèn)外賣來(lái)講，立足本地，以創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、退伍軍人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾為主體的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，更靈活，可操作性也更高。

還有一個(gè)更大的利好背景。楊廣舉說(shuō)，中央一號(hào)文件提出全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作，國(guó)家鼓勵(lì)各級(jí)財(cái)政支持城鄉(xiāng)融合發(fā)展及載體平臺(tái)建設(shè)，撬動(dòng)更多社會(huì)資金投入，鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)創(chuàng)業(yè)。

他認(rèn)為，市場(chǎng)利好、政策支持，小鎮(zhèn)外賣廣闊天地，大有可為。

熬過(guò)最艱難的階段

他們要打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)版綜合服務(wù)平臺(tái)

“現(xiàn)在如果沒(méi)有疫情，我們一個(gè)月能拓展大概50個(gè)左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?！睏顝V舉說(shuō)。

他說(shuō)，2019年到2020年，開(kāi)拓第一批市場(chǎng)的時(shí)候最困難。他們?cè)诤幽闲锣l(xiāng)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去發(fā)傳單，但沒(méi)有收到效果?！耙鉀Q信任度的問(wèn)題，他們身邊都沒(méi)有人做過(guò)，很謹(jǐn)慎?！?/p>

經(jīng)過(guò)不斷思考，不斷優(yōu)化方法，最終招募到了第一批的鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人。通過(guò)口碑傳播，又迅速發(fā)展起來(lái)。

“今年1月在周口開(kāi)了第一個(gè)點(diǎn)，兩個(gè)月輻射了30多個(gè)站點(diǎn)。”楊廣舉說(shuō)，局面打開(kāi)后，市場(chǎng)開(kāi)拓難度就幾何倍地降低了。

不過(guò)挑戰(zhàn)一直存在著?！拔覀兡壳胺?wù)的對(duì)象絕大部分是原先在外務(wù)工人員，普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)成本高，培養(yǎng)周期長(zhǎng)?！睏顝V舉說(shuō)，他們對(duì)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人，也是一對(duì)一持續(xù)幫扶，不僅提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，更持續(xù)提升互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)。

在未來(lái)，他們計(jì)劃構(gòu)建多場(chǎng)景的鄉(xiāng)鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)，打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)版的綜合服務(wù)平臺(tái)?！昂w鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)購(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字旅游、拼車、購(gòu)物商城、終端供應(yīng)鏈等綜合服務(wù)平臺(tái)?！睏顝V舉說(shuō)，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的同時(shí)，拉近城鄉(xiāng)之間的生活服務(wù)體驗(yàn)差距，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)宜居生活作出貢獻(xiàn)。

他們已經(jīng)在做。“今年3月份，在河南尉氏縣大營(yíng)鄉(xiāng)，通過(guò)小鎮(zhèn)外賣牽線發(fā)起的助農(nóng)行動(dòng)，就幫助一個(gè)草莓合作社的近兩千斤草莓找到了銷路。”楊廣舉說(shuō)。

來(lái)源于頂端新聞

河南商報(bào)記者 仝存瑞

編輯：張朝