現(xiàn)在的年輕人經(jīng)常被調(diào)侃為“被手機(jī)捆綁的一代”，不管是衣食住行，亦或者政務(wù)、就醫(yī)、謀職，他們都愿意在手機(jī)上的各種APP上進(jìn)行解決。如果有人很少用社交軟件或者餓了不用大廠的外賣軟件，被嘲諷跟不上潮流也是常事。

那些提供便捷線上外賣APP的企業(yè)，也就是我們常常拿來(lái)玩笑或者羨慕的“大廠”，幾乎壟斷了所在類目的服務(wù)，滲透在城市生活的方方面面?！按髲S”們風(fēng)頭無(wú)量，也依托頂尖的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在所有行業(yè)無(wú)往不利。

這樣讓全球都側(cè)目的“大廠”們，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意上卻嚴(yán)重“水土不服”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.11億，較2020年6月增長(zhǎng)0.71億，增速為7.6%。但2020年6月，這個(gè)增速還為10.07%。隨著網(wǎng)民的增長(zhǎng)速度正在放緩，“大廠”們的版圖擴(kuò)張之旅終于遇到了“壁壘”。

第48次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2021年6月，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.97億，占網(wǎng)民整體的29.4%；但城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模則達(dá)7.14億，占網(wǎng)民整體的70.6%。這些數(shù)據(jù)傳遞著一個(gè)非常醒目的信號(hào)，隨著農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)大大提高，農(nóng)村以及城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)后來(lái)居上，一時(shí)間“大廠”們?yōu)閷で笸黄萍娂妼?shí)行“下沉市場(chǎng)”的策略。

大廠外賣軟件推出鄉(xiāng)村版本的分身，“XX優(yōu)選”、“XX買菜”帶著大廠的資源和常用的“撒錢”模式開(kāi)始進(jìn)攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，但時(shí)至今日“大廠們”似乎依舊“水土不服”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意就好像已經(jīng)明牌的一副好牌，都想拿下它，但如何出招才能更好的駕馭它，卻不像想象中那么輕松。

一片藍(lán)海的鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意有著廣闊豐富的可操作性，但與城市經(jīng)濟(jì)大相徑庭的社交模式和經(jīng)營(yíng)模式，讓習(xí)慣了復(fù)制經(jīng)營(yíng)模式們的“大廠”紛紛折戟。

“小”鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“高”門檻

山東某鎮(zhèn)商戶 軍軍

我們鎮(zhèn)上人雖然不少，但比起縣城來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)差距，滿打滿算也就一條稱得上是商業(yè)街的主街，分布著幾十家餐飲店以及零星的理發(fā)，小賣部和超市。

街上的人對(duì)于外賣倒也并不陌生。不過(guò)市場(chǎng)確實(shí)不是太大，某“大廠”進(jìn)駐之后，找了一個(gè)本地的大哥做了站長(zhǎng)，一開(kāi)始廣發(fā)優(yōu)惠券也整的很紅火，但是時(shí)間一長(zhǎng)還是漲價(jià)了，我身邊的朋友都說(shuō)，薅了這一波羊毛得了，往后還是不用了，一句話：還是不劃算。

我也和做站長(zhǎng)的那位大哥聊了聊，大哥說(shuō)大廠確實(shí)很不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)很專業(yè)，前期扶持力度也很大，但入駐費(fèi)用也很高，而且年年都要交，漲價(jià)了也是賠錢呢。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口規(guī)模擺在那里，整體送餐體量不大比不上縣城和城市，而且有些餐飲店規(guī)模比較小，利潤(rùn)也不多，大廠外賣送餐平臺(tái)的抽成比例很高，久而久之，商戶也紛紛鬧情緒不干了。

“大廠”們的水土不服在于依然擺脫不了在一二線城市的高姿態(tài)，高估了自己的價(jià)值，進(jìn)而對(duì)商戶、用戶和站長(zhǎng)樹立十分高的準(zhǔn)入條件，也難怪“下沉之路”艱難。

精準(zhǔn)定位“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)”【小鎮(zhèn)外賣】異軍突起

鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意不向大廠低頭，而一股精悍的力量卻已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣市場(chǎng)中風(fēng)生水起，總部位于鄭州的小鎮(zhèn)外賣平臺(tái)，面對(duì)被大廠擠壓的所剩無(wú)幾的城市外賣市場(chǎng)，將平臺(tái)定位精準(zhǔn)定位在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，憑借低門檻，小成本、多樣化收入模式以及可靠的運(yùn)營(yíng)扶持，在魯豫大地避過(guò)大廠們的鋒芒，異軍突起的幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，輕松致富！

夫妻相攜，小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)外賣致富

山東鄆城縣某鎮(zhèn)小鎮(zhèn)外賣代理商

在人人都向往大城市，渴望在那里淘金的大環(huán)境下，為了家人選擇在自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，雖然身邊的親人對(duì)于這個(gè)選擇并不是都支持，但妻子一直都站在丈夫的身后，一起付出努力和辛苦。

第一次接觸到小鎮(zhèn)外賣這個(gè)平臺(tái)，就非常感興趣，在和總部溝通小鎮(zhèn)外賣的運(yùn)用模式和盈利方式，也仔細(xì)了解到4個(gè)贏利點(diǎn)：訂單抽點(diǎn)、配送收益、跑腿收益和廣告收益，別人都不看好，妻子和姐姐義無(wú)反顧選擇支持。

正式確認(rèn)加盟之后，積極辦理資質(zhì)等待總部派遣運(yùn)營(yíng)人員前往幫助開(kāi)站。不巧的是遭遇了河南暴雨以及疫情，總部只能暫緩前往。

只好在小鎮(zhèn)外賣總部運(yùn)營(yíng)的遠(yuǎn)程支持下，自己先獨(dú)立開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。一家家的走訪鎮(zhèn)上的商家，還印制了1萬(wàn)多份的傳單，也感謝商家們配合提供了力度很大的優(yōu)惠活動(dòng)。

曾半夜還在熟悉系統(tǒng)和幫助商家上架菜品，也曾頂著30多度的烈日上街發(fā)傳單，更在暴雨中將客戶餐送上門。

從一開(kāi)始的一天十幾單，到一月后現(xiàn)在的一天幾十單，風(fēng)雨無(wú)阻的相互扶持，在創(chuàng)業(yè)致富這條道路上穩(wěn)步前行著。 

一路走來(lái)，路上的積水沒(méi)有阻擋兩人前進(jìn)的腳步，風(fēng)雨的襲擾沒(méi)有讓兩人放棄營(yíng)業(yè)，周圍人的不看好，如今也變成了肯定和羨慕。這對(duì)小夫妻之間的無(wú)條件信任和共渡難關(guān)的情誼讓人感動(dòng)，也證明了小鎮(zhèn)外賣完全適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，未來(lái)是一條康莊大道！

鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意不怕大廠，小鎮(zhèn)外賣未來(lái)可期！